第五代装配式变电站首创者智能供配电解决方案领导品牌

从穷家少年到国企骨干，从企业掌门到产业领袖，40岁的陈伟其在经历了多少人生风雨之后，于今天依然保持了那个最初的自己——拥有梦想、坚持学习、善于思考，尽一份人生使命。

近日，当我们在办公室里见到他时，身着简洁得体职业装的陈伟其笑脸相迎，显得十分平易近人。

在别人说话的时候，他总是一副全神贯注倾听的样子。认同处，他会用温和的目光注视着你，赞许地点点头。在表达自己观点时，他又会习惯性的配合手势表达，并旗帜鲜明地表明自己的立场和看法。他声音雄厚、语速稳健、铿锵有力。仔细倾听他的话语，你会发现他骨子里所透出的使命感和责任感。湖南人所具有的特质——“心忧天下，敢为人先”，在他身上体现得淋漓尽致。

聆听他颇具传奇色彩的成长故事，总是扣人心弦。1974年，陈伟其出生于湖南长沙的一个普通农家。年少时的家庭贫困，激发了他树立自己的人生志向。彼时即将进入重大历史转折期和改革开放的中国，也让他的童年、少年、青年有书可读、有梦可追。

尽管，在追逐梦想的这条道路上，他走得并不轻松和容易，也面临了很多挑战和压力。但他仍常感激自己身处在这个伟大的变革时代和人生所碰到的各种际遇。

农家少年的自强崛起

陈伟其是陈家四个孩子中的独子，父母都是实实在在的农民。家里也很穷，用陈伟其的话来说，当时他家是所有亲戚当中最穷的。父母人又老实，再加上又穷，就很容易被人欺负。那时候的陈伟其是看在眼里、急在心里，发誓一定要改变家庭命运。

正是有这种强烈的愿望，陈伟其也就显得比同龄的孩子要成熟得更早。到读初一的时候，一个十分偶然的机会他看到了周恩来写的一句话“为中华崛起而读书”。陈伟其一下子就明白自己可以通过什么方式来改变家庭命运了。“人在那一瞬间就忽然明白了，豁然开朗了。我想周总理在讲这句话时绝对是肺腑之言。”提到这个往事时，陈伟其仍难抑制激动的心情。

此后，陈伟其出现了人生中的第一个重大转折。“当你知道，你为什么读书的时候，你就会完全变成了另一个人。从那时起，我的人生就只有一个目标——读好书。”正是这个明确的目标，到初二上学期时，陈伟其的学习成绩从之前的20多名，一跃成为第一名。这个可以说是旗开得胜的成功，让陈伟其的学习激情和信心被进一步得到点燃和爆棚。

“后来，我读书到什么程度呢？虽说不是头悬梁、锥刺股，但也绝对是翻版。那时候家里没有电灯，只有煤油灯。到夏天的时候，因为蚊子非常多。我就穿上鞋子、戴上草帽，穿几件衣服和裤子，以保证不让蚊子咬进来，继而全身心地学习。连我父母每晚都要起来好几轮，催我早点去休息……”

到初中毕业时，陈伟其以优异的成绩考取了湘潭市农机学校。这对在上世纪90年代能包工作分配的中专学校而言，绝对是“香馍馍”。可以说，陈伟其这个农家少年已然实现了“鲤鱼跳龙门”，成就了人生的第一次跨越。

但这对陈伟其来说，要“好好读书”此时绝不是终点而是新的起点。“活到老、学到老。因为当时只读了中专，而我又一直有大学梦，所以一直到现在我还在坚持学习，目前我的学历是硕士研究生，接下来我还要读博士……”

国企骨干的潜心修行

中专毕业后，陈伟其于1994年顺利分配到当时的长沙第三机床电器厂，先后从事技术、销售、管理等工作，并担任了公司的团支部书记。“当时，我主要从事的还是销售工作，且公司采取多劳多得的灵活分配机制，虽然没底薪，但每谈成一笔生意就有不错的提成。”因此，彼时工作上的陈伟其一路春风得意、斗志昂扬。

“一进公司，我的业绩就做得很好，钱也赚了很多，到1996年的时候我就买了摩托车和房子。有一次给老婆买戒指，一次就买了四个。”陈伟其回忆说“有人抱怨做业务难做，其实不然，做好单就是要做好人，只有在客户认同你的时候，客户才会认同你的产品”。

也许是毕业后的一切都太顺利，陈伟其在享受财富所带来的快感的同时，自信心也开始膨胀，一股无所不能的骄傲也涌上心头，全然没有意识到可能出现的市场危机，不久残酷的行业竞争给了他当头一棒，让他醍醐灌醒。

1997年，浙江电气企业大肆进军湖南市场，而他负责的部门并没有调整产品战略，销售一时陷入困顿，陈伟其的业绩一落千丈。这让刚刚初尝财富甜头的他一下子不知所措，深陷迷茫之中。陈伟其遭遇了人生的第二次转折。

至今，他仍清楚地记得那段入不敷出的日子：“在那段时间里，我没有工作，也没有收入来源，全靠老婆的工资来救济。但就是在这种情况下，我老婆对我毫无怨言、无私支持。”在这件事上，陈伟其仍难掩饰对妻子的无限感激。

经过两年的反思，他总结了自己的这次失败：一是受自身从无到有的“小农意识”的禁锢，致使面对突如其来的财富，而迷失了正确的财富观；二是自己的内心没有跟上灵魂的脚步，致使在短暂的成功面前迷失了人生的行进方向；三是没有忧患意识，不能居安思危，致使在激烈的环境变化中束手无策。

此后，陈伟其不再对患得患失，对事物也更能拿得起、放得下，最为重要的是他懂得从发展的角度、全局的角度、变化的角度来审视事物的发展规律。正是这种心态调整，才成就了他后来在创业中过硬的心理素质。

企业领袖的野蛮成长

进入上世纪90年代末，随着中国改革开放的逐步深入，“国企改制”也进入了深水期。彼时，国企职工都怕下岗，而陈伟其则果断地买断工龄后开始创业。在2004年他就成立了湖南湘能电力强弱电工程有限公司（即目前的湖南湘能电力强弱电实业有限公司）。

当时，陈伟其做出这个决定的时候，他的家人和朋友都极力反对。但他觉得，自已已累积了多年的行业经验，对整个行业的技术、管理、销售都有了较深的理解和把握。为什么不去放手一搏？

事实上，在创业之初陈伟其也进展得相当顺利。对这种最初的胜利，陈伟其把他归结为：当时，我们这个行业的从业者整体素质都不高、企业的发展也不规范。很多公司创始人在赚到钱之后，不是想方设法把企业做大做强，而是把钱投到了其他地方。这就给了我们这种有想法又有能力和使命感的人以发展的机会。因此，通过‘以市场占领为纲’，使公司迅速站住了脚。

但生活从不风平浪静。2006年，伴随着公司的快速发展，陈伟其有了加快公司发展速度，扩大经营规模的想法。与之而来的则是陈伟其遭遇了人生的第三次转折。

“当时可用‘跑步进入共产主义’这句话来形容我的心态。正因为我急于想把公司做大，忽略了对公司管理的提升，造成了我们在投资上的失误，使公司一下子资金断链。”陈伟其不无遗憾地说。

面对这种危局，为使公司起死回生陈伟其积极展开自救：一是抵押相关资产，用以应对银行的追款；二是鼓舞团队士气，树立大家的信心；三是一家家走访供应商，并定立新的还款方式，寻求供应商的理解和支持；四是比平时更加努力的工作，想方设法让公司接更多的订单。

最终，通过两年的不懈努力，陈伟其带领公司走出了困境。事后，他总结说：“守业比创业更难”。企业要想做大，就得先把它做强，就必须增强企业决策机制，合理战略布署，准确把握企业发展动向。其次，要积极优化企业组织架构和工作流程，整合优质资源，打造行业优势，提升市场竞争能力。再次，还要通过加大科研投入，创新领先产品，开拓全国市场。

正是经历了这些波折，现时的“湘能楚天”显得格外稳健，并呈现出了以下特质：第一，诚信经营。即：更加注重合同管理、履行承诺。公司近三年来连续获得了全国工商总局颁发的“守合同重信誉”光荣称号；第二，行业领先。即：率先实现了“集电力设计、安装、产品、运维的全产业链布局，给客户提供便捷、超值服务，立于市场竞争的不败之地；第三，核心产品。即：全国首创式的研发出了集成式智能变电站，并逐步替代了常规变电站，引得了全国诸多有实力的企业合作。

智造先锋的实力领跑

从创业初期的电力工程纯包工企业到发展成为现今全省乃至全国电力服务行业的佼佼者，陈伟其带领他的团队走出了一条用心血和汗水铺就的创新领跑之路。

在企业创新转型之前，“湘能楚天”所从事的电力工程安装行业的市场竞争非常惨烈。就算之后“湘能楚天”在行业资质得到提升后做的电力总承包业务，也无法让业务遍布全国。因此，陈伟其深刻地感受到企业要想做大做强、走向全国市场就必须突破现有的发展瓶颈。

“我们的目标是要成为全国性的公司、国际知名企业。如果仅仅是靠做电力工程总包的话，是很难实现的，也很不现实。因此，从2008年起我们就提出走技术创新之路，要用创新的力量走向全国。”陈伟其介绍说。

而推动“湘能楚天”转型创新的另一个重要原因则是：做工程承包是“打猎式”的生存模式。即：有工程就做，没有工程就不做。业务很不稳定。“因此我们亟需探索出一条能让公司保持可持续的发展模式。”

在此种背景下，“湘能楚天”通过整合旗下强弱电工程公司、勘测设计公司、电气工业公司等，在集团院士工作站强大的技术支撑下，以创新设计、专业安装、规模生产为基础条件，在全国首创了集成式智能变电站产品。

“针对这个核心产品的研发，我们主要是基于‘从标准化入手’和‘从解决客户痛处入手’的两大准则：其一，运用‘工厂化预制、模块化生产’的理念，将工程设备化，从而颠覆了对传统变电站的定义；其二，从减少土建、缩短建设周期、绿色环保等角度，形成有效解决用户痛处的最优方案，以博得用户的认可和肯定。”陈伟其颇为满意地说。

根据与传统变电站的比较，由“湘能楚天”研发的这种集成式智能变电站，拥有“全封闭、占地少、省工期、无土建、无噪声、无辐射、维护少、寿命长”等无可比拟的明显优势。而随着我国城市化进程的加快，城区对电力需求的越发增加，这种集成式智能变电站，也必将成为解决“变电站进城难”问题的最佳方案。因此它代表着今后中国电力服务行业的发展方向，被业内誉为“21世纪变电站建设的目标模式”。“湘能楚天”用创新的力量，开创了中国电力服务行业的新时代。

事实上，随着这项核心产品的有效推出，也帮助“湘能楚天”实现了几大转变：第一，从一家工程承包商转变成了一家大型设备的制造商；第二，从一家区域型公司转变成了一家全国性经营公司；第三，从一家以营销为支点的公司转变成了一家以技术研发为支点的公司。

“从2008年底推出第一代智能变电站以来，到现在我们已经推出了第五代智能变电站。目前，这种产品已在内蒙、宁夏、山东、湖南、江西、云南等省得到了广泛应用。我们相信：在不久的将来，随着我们的产品被普遍应用和推广，必将实现我们‘建一座变电站，不如买一座变电站’的创新构想。”

产业新贵的梦想脉动

“尽我所能，实现可能”，一个由几个人组建的小公司，已发展成为全国智能输配电系统整体解决方案专家，成为了全国率先形成电力设计、电力安装、电气设生产、运行维护的全产业综合服务的运营集团。

“对我们而言，打通全产业链绝非偶然，是事先洞察行业发展趋势，在出现竞争激烈之前，就已规划好的方向。当时，我省的电力安装企业有200多家，行业发展也处于上升期，因此各企业都能得到生存发展。但我们坚定地认为：只有打通产业链，给客户创造价值，才能形成自己独特的优势，以至于在市场出现变化时，我们可以从容应当。”陈伟其说。

因此，从2009年到2012年“湘能楚天”先后成立了品冠电工特种电缆、丰神特变电工、电力勘测设计、盛煌电气等子公司，全面打通了电力设计、电力安装、电气设生产、运行维护这一全产业链条。同时，组建了湘能楚天电力集团，对各子公司进行集约化管理，再经过一系列的管理创新与提升，对各子公司进行统一计划与调度，进而形成了一体化的运营机制。

“而随着全产业链的有效布局，‘湘能楚天’也成为了一个巨大的‘磁场’，不仅吸引了大量高端人才、科研团队的加入与合作，同时也得到了各级政府部门和金融机构的支持与青睐，为公司深入开展集成创新战略奠定了夯实的基础。”陈伟其介绍说。

在此基础上，2013年至2014年“湘能楚天”还联合开发了一系列智能供配电智能整体解决方案，涉及石油、化工、煤矿、钢铁等行业，将为大客户提供电力托管业务。这些项目的特点就是：能根据客户的需求进行“量身定制”，以给客户提供超值的“乐享式”服务。

事实证明，“湘能楚天” 打造的全产业链平台，给企业带来了强大的商业模式和巨大的生命力，使企业既保持了传统的业务竞争优势，又衍生了创新产品及许多智能解决方案；既满足了行业高速发展的需要，又引领了整个行业的发展潮流。

接下来，“湘能楚天”将把选址雨花区的总部基地，建成一个集结集团各战略合作公司的办公商务、展览参观、交流学习、研发生产的产业链联盟基地，并通过一系列的集成创新产品，抱团参与世界竞争。

“到2015年初，我们要筛选9个优质经销商，完成12座集成式智能变电站的销售。根据经销商成长计划，预计到2018年，我们在全国拥有22个优质经销商，形成5大技术服务支撑平台，共同完成100座集成式智能变电站的生产销售，实现企业产值30亿元。”陈伟其踌躇满志地说。

“携世界之手，引行业潮流。”

“湘能楚天”正在实施的全产业链发展战略，依托高科技，不断增强企业综合竞争力，向着“现代化、智能化、国际化”的方向阔步前行，致力创造中国乃至全球电力变配电领域的卓越品牌。

作为推进湖南新型工业化的高新企业，它必将助力湖南经济在中国经济版图中高速前行。作为中国中部崛起的优秀企业，它必将加力中部、加力中国。（文章出自：《企业邦》杂志·封面人物）